HubSpotで失注理由を蓄積して受注率改善につなげる方法
HubSpotで営業管理を進めるなら、受注案件だけでなく失注案件の振り返りも欠かせません。なぜ失注したのかを曖昧な感覚で終わらせず、理由を蓄積して分析できる状態にしておくことで、営業プロセスの改善や受注率向上につなげやす […]
HubSpotのプロパティ設計の基本｜命名ルールと管理方法を解説
HubSpotのプロパティ設計で失敗しないために、最初に決めるべき項目や命名ルール、管理の考え方をわかりやすく解説します。 HubSpotのプロパティ設計が重要な理由 HubSpotでは、コンタクトや会社、取引などの情報 […]
【2026年最新版】SalesforceからHubSpotへ！移行を成功に導く完全ガイドと「隠れたコスト」の真実
「世界最高峰のCRMを導入したものの、高度な機能を活かしきれず現場への定着に課題を感じている」「専任のシステム管理者が異動・退職してしまい、複雑な設定の維持管理が難しくなってきた」。近年、このようなCRM（顧客関係管理） […]
HubSpotで営業が本当に使うパイプライン設計とは？形骸化しない作り方
「HubSpotを導入して、意気揚々とパイプラインを作ったのに…営業メンバーが全然更新してくれない」「気付けば、ステータスが『商談中』のまま放置された案件だらけ。結局、営業はExcelでやっている」 これ、HubSpot […]
HubSpotの会社・取引・コンタクトの違いとは？使い分けを解説
HubSpotを使い始めたばかりの方が最初につまずきやすいのが、「会社」「取引」「コンタクト」をどう使い分ければいいのかという点です。名前は見たことがあっても、それぞれに何を登録すべきかが曖昧なままだと、あとからデータが […]
HubSpotダッシュボード設計の基本｜営業進捗を可視化する方法
HubSpotのダッシュボードは、ただ数値を一覧で確認するためのものではありません。営業進捗を見える化し、担当者・マネージャー・経営層がそれぞれ必要な情報を把握しやすくするための重要な仕組みです。 特に、商談件数や受注率 […]
HubSpot導入費用の目安は？ライセンス費・初期設定費・運用支援費の内訳と考え方を解説
HubSpotの導入を検討するとき、多くの会社が最初に気にするのはライセンス料金です。ただ、実際に必要となる費用はライセンス費だけではありません。初期設定、データ設計、運用支援、教育、場合によっては他システムとの連携や追 […]
HubSpotパートナーの選び方｜比較で失敗しないために見るべきポイントとは
HubSpotの導入を考えるとき、どうしても機能や料金に目が向きがちです。ただ、実際の成果を左右するのはツールそのものだけではなく、誰と進めるかという点でもあります。HubSpotは、初期設定をして終わりのツールではあり […]
HubSpot導入で失敗する会社に共通する7つの準備不足｜導入前に見直したいポイントを解説
HubSpotの導入を検討している会社は増えていますが、実際には「導入したのにうまく使えない」「思ったような成果につながらない」と感じるケースも少なくありません。 ただ、こうした失敗はHubSpotそのものに原因があると […]
HubSpotとSalesforce、どちらを選ぶべき？プラットフォーム全体を5つの観点で徹底比較
「HubSpotとSalesforce、結局どちらが自社に合うのか」と判断に迷っていませんか。どちらも世界トップクラスのCRM／SFAプラットフォームですが、設計思想が根本的に異なるため、自社の規模や運用体制によって向き […]